ビジネス関連」カテゴリーアーカイブ

財布の紐をゆるめるセールスの奥義「コントラストの原理」

人間の知覚には「コントラストの原理」というのがあります。 これは、順番に提示されるものの差異を私たちがどのように認めるかに影響を与えます。

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複雑で重要な選択を要求されたら熟慮せずに専門家の意見を求める現代人

「専門家がそう言うなら、正しいに違いない」という簡便法を考えてみましょう。 私たちの社会には、ある話題についての権威に見える人々のいうことや指示を盲目的に受け入れてしまう傾向があります。

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「要請+理由」の効果。「高価なもの=良いもの」というステレオタイプ

人に何か頼み事をするときには理由を添えた方が成功しやすくなります。 人は単純に、自分がすることに対して理由を欲しがるものなのです。

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